Des conseils pour vendre un terrain constructible

Il est normal de se poser des questions concernant les étapes à suivre quand on projette de vendre un terrain constructible. De nombreuses options sont cependant disponibles, que ce soit du côté des professionnels ou des particuliers. Tour d’horizon des démarches à faire pour une transaction réussie.

Les étapes incontournables

Qu’il s’agisse d’un terrain à vendre Carcassonne, à Strasbourg ou à Lille, il faut d’abord étudier la faisabilité de son projet. Pour cela, le vendeur peut se renseigner auprès de la mairie et consulter le Plan local d’urbanisme (PLU) qui est un document officiel déterminant le zonage précis du terrain en question. Il pourra ainsi savoir si son terrain est constructible ou non, et peut être vendu. Par la même occasion, il pourra en profiter pour s’informer sur l’existence de servitudes privées, les conditions de raccordement aux réseaux d’eau, d’électricité et de communication, ainsi que le tout-à-l’égout.
Une fois l’étude de la faisabilité du projet réalisée, le vendeur doit absolument procéder à l’estimation de la valeur du terrain à vendre. Il est recommandé de faire appel à des professionnels ayant l’expertise nécessaire, entre autres les agents immobiliers, les experts fonciers ou les notaires. Pour évaluer au mieux le potentiel de la parcelle, il faut prendre en compte un certain nombre de paramètres, notamment la surface et la forme du terrain, l’exposition ou encore l’accès à la voie publique.
Il convient aussi de penser à la viabilisation de la parcelle si on veut susciter le maximum d’intérêt chez les acquéreurs potentiels. C’est valable pour un terrain à vendre à Carcassonne, en banlieue parisienne ou au fin fond du Loir-et-Cher.
Généralement, les terrains qui ont accès aux réseaux d’eau, d’électricité, de téléphone et d’assainissement trouvent plus facilement et plus rapidement preneur. Il faut cependant prévoir un coût variant entre 5 000 et 15 000 euros, en fonction de la taille du chantier, si la parcelle est éloignée des réseaux. Mais dans tous les cas, l’opération est rentable, puisque le terrain se vendra mieux. Enfin, il est temps d’optimiser la vente en comparant les différentes offres proposées par les acheteurs. La finalisation de la transaction se déroule, quant à elle en trois étapes : la réception de l’offre d’achat, la signature du compromis de vente et la signature de l’acte de vente devant un notaire.

A qui vendre son terrain ?

Le vendeur peut par exemple faire appel à un promoteur immobilier basé dans le sud de la France s’il est par exemple question d’un terrain à vendre à Carcassonne, à Béziers ou à Perpignan. En effet, contrairement à un promoteur national, un promoteur local connait mieux les particularités de la commune ou de la région, et est à même de proposer une prestation localisée. Un tel professionnel prendra notamment en charge l’évaluation du terrain et la faisabilité du projet, la valorisation de la parcelle et l’optimisation du prix de vente. Il peut aussi financer le projet avec des fonds propres.

Le lotisseur, qui est un spécialiste de l’aménagement foncier, a un rôle spécifique. Il achète les parcelles, les aménage pour créer des lotissements, et les revend. Faire appel à ce professionnel est particulièrement recommandé si le terrain à vendre a une superficie assez grande. Le vendeur bénéficie en outre d’une sécurité juridique pour la valorisation du prix de vente, d’une étude de faisabilité, d’une proposition d’aménagement et de la viabilisation de son terrain.
Il est aussi possible de passer par un marchand de biens fonciers pour un terrain à vendre. Le métier de ce professionnel consiste à acheter, remettre en état puis revendre des immeubles, des terrains ou des fonds de commerce. Il se positionne donc comme un intermédiaire entre le vendeur et l’acquéreur. L’option permet une transaction rapide, car le vendeur de biens dispose de nombreuses compétences juridiques et fiscales, mais également des connaissances en construction et en urbanisme.
Naturellement, on peut s’orienter vers un particulier pour un terrain à vendre. Pour attirer un maximum d’acquéreurs potentiels, il est essentiel de communiquer sur le terrain en question. Le plus simple si on manque de compétences dans ce domaine, c’est de s’adresser à une personne qui est déjà passée par cette option. En effet, la démarche peut être laborieuse, et il faut faire jouer son réseau de connaissances. Cette solution convient donc aux vendeurs qui ne sont pas trop pressés de vendre leur terrain.